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為什么說疫情期是裝修建材經銷商選項目的好時機?
【日期】 2020年2月6日   【瀏覽】 [515]
每年新年開春都是裝修建材行業經銷商找項目的旺季,今年受新冠肺炎影響,大部分行業展會延期,經銷商也沒法去工廠考察,那經銷商就不找項目了嗎?



現在是新冠肺炎疫情的關鍵時期,由于受返程客流的影響,疫情已經迎來了“二次爆發期”,很多人連門都出不了,更別說考察項目挑品牌了。


很多原本準備換項目或者增加項目的經銷商由于“不能出門”而有所遲疑,部分甚至有放棄的想法,總想著等到疫情穩定之后再說,殊不知這樣就“大錯特錯”了。




恰恰相反,由于現在是特殊時期,很多平時不常見不常有的機會顯現出來,如果經銷商錯過了會非常可惜。如果疫情結束了再選項目,要么自己心儀的品牌可能已經被別人搶占了,要么自己還在找項目可別人已經把店都開起來了。


小編今天就幫大家分析分析,為什么現在是經銷商選項目的好時機?

1、提前選擇,先人一步


新冠肺炎疫情對整個社會都產生了極大的影響,在“衣食住行”四大產業之中,相比而言“住”是受影響最小的一個產業,房子裝修的需求只是暫時被壓抑,并不會想其他產業一樣可能消失。


如果我們認定的家居建材行業,那么我們就要相信自己的選擇,不要因為外界的因素而受到干擾,而是堅定不移的把門店的生意經營好。


疫情過后,一切將會恢復正常,生意也會步入正軌。那么既然我們要做選擇,為什么我們不能提早做選擇,在別人還沒有動的時候,先動起來。


你現在的生意不好,銷售慘淡,堅持不下去,為什么不嘗試換個品類,換個品牌,重新開始,與其等死,不如謀求生機。你現在的生意還不錯,經營穩定,一切正常,為什么不嘗試增加熱門品類,為將來布局,提前做好準備,尋找“第二增長曲線”。


也許過10年再看今天的選擇,你可能會慶幸自己的決定是明智的。


2、時間充裕,多家對比


外面太危險不敢出門,建材城暫停營業不能上班,這段時間只能老老實實呆在家里。平時可能因為各種各樣的瑣事太忙,現在就可以靜下心來,好好思考一下,未來的生意到底應該怎么辦?


不管你是想轉型其他品類換個生意,還是想多品類經營擴大生意,都要想清楚到底該往哪兒走,現在謹慎是對的。


廠家這個時候不是特別忙,你可以好好跟招商經理聊聊,到底項目怎么樣,產品有什么優勢,加盟有沒有風險。


同時,你也可以多方打聽,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心儀品牌的口碑,聽聽“旁觀者”的和建議。





鎖定幾個品牌之后,那就詳細而全面的了解,查官網,關注訂閱號,翻看招商經理的朋友圈,搜百度,看口碑。總之,你有很多工作可以做,多家充分對比優劣勢,根據自己的事情情況來權衡利弊。

沒事多看看,看看到底哪一家更靠譜更適合自己。


3、剩者為王,選擇省力


相比經銷商,裝修建材企業受新冠肺炎疫情的沖擊要更大,企業復工時間一拖再拖,生產短時間不能恢復,現金流緊張,工資水電社保等大筆開支,壓得很多企業喘不過氣來。




一些實力不足的中小企業,因為本身經營不善,綜合實力不強,抗風險能力差,都有倒閉的風險。很多中小企業現在已經龜縮不動,疫情結束之后,還會有大量的中小品牌選擇退出,如果屆時你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。


也有一些看似發展比較快的品牌,尤其是一些所謂的“風口上的豬”,由于對市場環境過于樂觀,盲目擴張,把自己的戰線拉的很長,反而增加了自己的風險,讓他們在此次疫情之中比較被動。

當下,只有綜合實力強的優秀企業才能維持正常運營,他們不僅不會倒閉,反而會迎來更多機會,獲得更高的增長。

有些企業是體系完善,管理先進,上下一心,多年的商海沉浮和生死考驗,讓他們見證了行業的發展,也讓他們有“活下去”的資本。有些企業是高瞻遠矚,戰略領先,提前布局,持之以恒的創新和良好的文化,讓他們一直高速發展,也讓他們有“向前沖”的動力。



現在還在大力招商,發展加盟商的品牌一定是優質的品牌,沒有對項目的自信,沒有對自身的認可,誰也不會在這個時候還向前走。

我們所要做的,就是緊抱“大腿”,跟著品牌往前走。


4、廠家重視,政策給利

疫情之下,展會延期舉行,招商會開不了,沒法出差拜訪,廠家招商的壓力非常大,但廠家又不能不招商,反而要更重視招商。


現在能加盟的客戶,一定是優質客戶,經營能力和生存能力都比較強,不重視招商將會錯失機會。原來可能還有很多客戶上門,加上參加展會,很多企業不缺客戶,但是現在情況反轉,企業非常缺客戶,大部分企業已經把招商列為開年的重點工作。


一季度各個品牌的招商業績都會很難看,讓企業面臨很大的挑戰,部分企業已經開始在調整預算,把原來開線下招商會和線上招商廣告的費用拿出來做加盟政策,畢竟把錢花出去才能有效果。


下半年展會恢復了,企業也都熬過去了,經銷商也都出來了,廠家的自然而然就不那么重視了,我們就被動了。


各家為了沖刺招商業績,搶占現有的客戶資源,肯定會給出力度比較大的優惠政策,吸引經銷商加盟。





這個時候跟廠家談判,還可以掌握一定的主動權,獲得廠家的讓步,給自己爭取更多支持。


現階段是廠家招商的低谷期,不抓住這個機會真的很可惜。


5、需求爆發,開局順利


不能出門、不能上班、不能消費等等,很多人的需求被壓抑了,衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣,進入了“冰川期”。


不過大家不用擔心,需求還在,人們的剛需還在,只不過像開工一樣,被延遲了,它不會消失,反而會因為長期的壓抑后期會有一個爆發式的增長。





在疫情持續期間,我們可以積累大量的意向客戶,可以做好充足的準備,提前布局。當爆發性需求來臨的時候,我們得有產品和服務能跟的上,我們得選擇一個能滿足這些需求的好品牌。


對于一個新店來講,這個機會千載難逢,是你快速盈利的好時機。萬事開頭難,只要第一炮打響了,后面的事情就順利多了。


“魚塘”里面還有很多“魚”,大大小小,撈魚的人少了,會撈魚的人不多了,關鍵是你的“漁網”結不結實,你捕魚的技巧熟不熟練,有沒有經驗老到的人在指導你,你的背后是不是一個“漁業集團”做支撐。


不能只看眼前,要看到未來的機會。



結語:

別人恐懼時貪婪,只有“反向操作”,才能看到平時看不到的機會.膽大者封神,膽小者離場,如果想靠等來換生機,幾乎是不可能的。動還有一線生機,不動就是死。


別人在觀望,你在行動,你就離成功更近一步。

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